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Génération de leads à l’ère du digital

Publié le 07/07/2022
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  1. La prospection commerciale dans un monde digital
    1. Portrait des acheteurs B2B
    2. Impact du digital dans le parcours B2B
    3. La transformation digitale des forces commerciales
  2. Les particularités de la vente moderne en B2B
    1. Optimiser son profil LinkedIn et son compte twitter
    2. Identifier les bloggueurs et influenceurs de son marché
    3. Déployer son personal branding
    4. Les règles fondamentales du commercial digital
  3. Attirer des visiteurs par sa stratégie de contenu
    1. Élaborer sa stratégie de contenu
    2. Identifier des topic clusters
    3. Surfer sur la curation de contenu
  4. Détecter des opportunités commerciales et des leads
    1. Les techniques pour approcher les prospects
    2. Elargir sa base de données prospects/clients
    3. Détecter des prospects et des leads à partir de son site, son blog et ses comptes sociaux
  5. Décupler sa propection avec l’outbound sales
    1. Différencier inbound et outbound sales
    2. Découvrir les techniques de l’outbound sales
    3. Intégrer l’outbound sales dans son processus commercial
  6. Piloter et accélerer le processus commercial
    1. Intégrer le sales automation dans son processus de prospection
    2. Choisir le CRM approprié à sa démarche de prospection commerciale
    3. Éduquer ses prospects à la vente digitale : webinaire, chat, advergame…

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