Génération de leads à l’ère du digital
Publié le 07/07/2022
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- La prospection commerciale dans un monde digital
- Portrait des acheteurs B2B
- Impact du digital dans le parcours B2B
- La transformation digitale des forces commerciales
- Les particularités de la vente moderne en B2B
- Optimiser son profil LinkedIn et son compte twitter
- Identifier les bloggueurs et influenceurs de son marché
- Déployer son personal branding
- Les règles fondamentales du commercial digital
- Attirer des visiteurs par sa stratégie de contenu
- Élaborer sa stratégie de contenu
- Identifier des topic clusters
- Surfer sur la curation de contenu
- Détecter des opportunités commerciales et des leads
- Les techniques pour approcher les prospects
- Elargir sa base de données prospects/clients
- Détecter des prospects et des leads à partir de son site, son blog et ses comptes sociaux
- Décupler sa propection avec l’outbound sales
- Différencier inbound et outbound sales
- Découvrir les techniques de l’outbound sales
- Intégrer l’outbound sales dans son processus commercial
- Piloter et accélerer le processus commercial
- Intégrer le sales automation dans son processus de prospection
- Choisir le CRM approprié à sa démarche de prospection commerciale
- Éduquer ses prospects à la vente digitale : webinaire, chat, advergame…